SCIEX首台中国本土生产质谱交付，打造“零时差”本土化服务生态圈

由于具备更高分辨率、更高灵敏度、更高通量、更高准确度的优异特性，质谱产品已应用于药物分析、食品安全、环境监测等多个领域。伴随着多个行业检测需求的飞速发展也带来了质谱行业市场规模的扩容，据中研产业研究院公布《2021-2027年中国临床质谱检测行业发展战略及深度研究报告》显示，在下游应用领域需求的拉动下，全球质谱产品市场将保持稳健增长的态势，预计2026年市场规模达到112亿美元，2018-2026年年均复合增速为7.7%。

在中国市场，质谱行业也在逐步迈入发展快车道，根据GIR (Global Info Research) 发布的《2022年全球市场质谱仪总体规模、主要企业、主要地区、产品和应用细分研究报告》报告中显示，2020年国内质谱产品行业市场规模达142.2亿元，同比增长11.3%。到2021年，国内质谱产品市场规模已增长至约150亿元左右，约占全球市场30%左右。与此同时，近年来，中国政府为推进质谱行业的高质量发展，密集出台了相关的扶持政策，在“十四五”规划就明确提出要加强高端科研分析仪器设备的研发制造。

图1. SCIEX中国战略解决方案总监吴建华

为了更好服务中国客户、促进人类的安康，SCIEX积极促进本土化产品项目的落地。

同时，在丹纳赫集团“创升中国”本土化战略的指导下，构建一个本土决策、本土研发、本土生产、本土服务的质谱行业生态圈，可以对中国质谱行业的市场增量需求作出更迅速的反应。而本土化生产作为本土供应链的第一步，对SCIEX有着极为重要的意义。

以本地客户需求为中心，将本地创新、本地制造和本地商业化高度串联，积极发挥丹纳赫的DBS商业系统的优势，以良性循环的有生力量持续不断开拓创新赋能产业发展是丹纳赫“创升中国”本土化战略的核心内容。

图2. SCIEX副总裁、中国区总经理桑小亮

在“创升中国”战略的"8080"量化目标中，提出80%未来在中国的产品销售都要在中国生产；本土工厂使用的原材料和零部件有80%在国内采购完成，以此全面实现内循环的自给自足。

更多了解本土市场以及本土运营的高质量创新人才是支撑丹纳赫“创升中国”本土化战略全面实施的关键一环，作为SCIEX在中国区的掌舵者，桑小亮深谙此理：“在丹纳赫优秀的DBS管理体系下，SCIEX对于本土化人才队伍的搭建也更为开放，不仅局限于把人才招聘进来，也会通过搭建人才生态系统为SCIEX合作伙伴赋能。” 桑小亮还提到，为了实现本土化市场运营更具灵活性，在人才培养之外，丹纳赫还对组织结构进行了重大调整，将其在中国的业务整合到统一领导下，增加不同产品线的运营公司协同发展以发现创新机会，以此满足中国市场的特定需求。比如，丹纳赫各运营公司和SCIEX之间可能会有更紧密的合作和联系，以发挥各自不同的优势和资源积累，更好地服务客户。

如果说本土化高素质人才、本土化的运营架构给SCIEX在商业上带来了更多的灵活度，标准化的生产流程、严格的质量控制则保证了SCIEX本土化制造产品的优异品质。一直以来，SCIEX始终秉承丹纳赫集团精益求精的企业基因，保持与全球工厂获得权威认证的质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系的一致性，“SCIEX的本土制造工厂采用统一研发、统一采购、统一品质的全球标准，产品品质符合面向全球市场的高标准要求，确保为本土用户提供的质谱产品享有与全球市场产品相同的高品质。”桑小亮强调。

图3. SCIEX中国战略市场总监张克荣

在定量领域，SCIEX产品稳健性、可靠性、灵敏度高和精准度高，且还在不断加大研发投入和创新，以革新的技术和产品驱动增长。

此外，完善的售后服务团队支持也非常重要。“产品销售并不是结束，而是意味着服务的开始，SCIEX建立了一支专门服务用户的售后团队，或为用户提供支持软件或者软件的更新，或优化用户的实验室等，优质的服务将会持续作为SCIEX最关注的领域之一。”张克荣说道。

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图4. SCIEX中国团队庆祝首台中国本土生产质谱产品交付

未来，SCIEX在丹纳赫“创升中国”本土化战略的指引下，继续致力于打造以质谱为核心的本土产业生态圈，加速本地化生产、本地化供应链、本地化开放创新，以及本地化商务决策的步伐，不断拓展创新的边界，提供更适配用户需求的优质质谱产品，更好地服务于中国用户，推动行业发展，让精准分析的力量改变每个人的生活。